覆盖四亿年轻人的市场！汉服出海，令世界惊艳

近些年，复兴的国潮席卷了国内，现在正涌向国外。

作为国潮代表——汉服，借助社媒的传播力，在海外迅速走红。在TikTok上，“#hanfu”（汉服)这一标签的浏览量超16亿次，“#hanfugirl”（汉服女孩）的浏览量也超过2亿次。博主十音经常在 Instagram的“汉服#hanfu”话题下分享自己的汉服穿搭，评论区有很多留言，为汉服之美折服，迄今为止相关内容的浏览量已超过 48.9 亿次。

图源：哔哩哔哩@十音Shiyin

流行的风潮也带动了汉服销量的增长，在Temu上，汉服在平台上的销量也不断走高。

在TikTok上，博主@Mochi汉服是外网流量最好的汉服类博主之一，她的创作内容非常丰富，经常用英语介绍中国古代的服饰。在一个短视频中，她身穿精美的汉服，自信随意地边跳舞边讲述了自己喜欢穿汉服的原因。一是汉服宽大，不用穿内衣；二是汉服的裙摆又宽又长，可以不用刮腿毛；三是穿上看起来很高贵典雅，像是皇室成员，有种生人勿进的气势；四是穿上会让她心情好，这是最重要的。

图源：TikTok@Mochi汉服

在她的评论区下，有人说汉服对戴头巾的女性非常友好，这可能会开创一种新的趋势，因为宗教原因不能穿得太暴露女性也想要追求美丽，而传统的服饰又过于朴素，汉服则提供了很好的选择；还有很多人请求分享链接，说她们真的很需要。

汉服之所以受到很多消费者青睐，博主@Mochi汉服的视频给出了答案——汉服又美丽又好穿。汉服不再是躺在博物馆里的冷冰冰的艺术品，而是走进人们的日常生活，在人们的使用中重获新生。不仅如此，千年之前的时尚轮回至今，能再次焕发新生机的原因，还在于跟现代文化相结合。

许多原创汉服品牌尝试将传统元素与现代设计结合，比如带有兔子等汉元素的图样设计，融入传统点翠工艺样式的马面裙，以及将洛丽塔和汉服结合的中华风洛丽塔等等。这些创新设计使得汉服变得更加丰富，对于海外消费者来说，也更容易接受。

图源：哔哩哔哩@-谢安然-

而汉服的爆火，则离不开社交媒体的推波助澜。

TikTok、Instagram和Facebook等海外社交平台俨然已经成为汉服出海的重要工具。在这些平台上，以汉服为主题的短视频非常受欢迎。通过这些平台，全球观众看到了汉服的优雅和美丽。

近年来，由于兴趣相同而聚集在一起的汉服社区数量增长了46%，00后、95后的年轻人占到了70%。这些社区不仅是文化交流的平台，也是汉服爱好者们自发组织的活动据点。

同时，中国古代偶像剧不断在海外出圈，在YouTube上有很多喜欢中国古偶的印尼人，很多本就深受中华文化影响的东南亚国家也喜欢追中国剧，在剧中，精美的中国服饰也在潜移默化地滋养他们的审美。

汉服的线下活动也吸引了很多海外的粉丝，多伦多学生 Jane Wang创办的“hanfu.in”是一个海外汉服粉丝网站，媒体矩阵遍布Instagram、YouTube、Facebook和TikTok。

前段时间，“迪奥抄袭马面裙“的事引发国内外大量声讨，抄袭可耻，但是这也印证了中国服饰在国外的影响力。在此事之后，汉服文化也得到了更大范围的传播。

越来越多热爱汉服的年轻人，推动这项小众爱好形成了百亿级产业。如今，汉服已经变成一个覆盖近4亿人的巨大消费市场，而普通服饰竞争激励的情况下，汉服让我们看到了服饰赛道的商机。

天眼查数据显示，2017至2021年，汉服相关企业年注册增速达16.7%。成立于2016年的汉服品牌“十三余”，在淘宝十大畅销品牌排行榜上名列前茅，还获得了过亿元人民币A轮融资。

在亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台上，汉服的价格从15美元到数千美元，可以满足了不同阶层消费者的需求。

如何入局成为卖家关心的问题，或许我们可以从成功案例上找到方法。

汉服品牌“NewMoonDance”选择在热门的社媒平台上进行布局：TikTok、Instagram、YouTube上都有账号，在Instagram账号上，已有30万粉丝。账号发布的内容主要是向用户分享汉服的穿搭图片或视频；还会与时尚博主进行联合创作，借用博主的精准流量扩大品牌影响力。

图源：NewMoonDance独立站

打开NewMoonDance的独立站，可以看到有不同朝代、不同风格的汉服服饰，汉朝、明朝、清朝等，襦裙、深衣、袍服等，周边产品还有发片、鞋、靴子、包等，一年四季的衣服一应俱全。除此之外，还可为客户量身定制。据悉，独立站一小时能卖出500单，营收高达6万多美元。

NewMoonDance这样做出来的独立站卖家也有很多。

TikTok上的一位汉服博主，会在分享汉服穿搭的同时搭配精致的汉代仿妆，拥有了众多粉丝。随着粉丝体量增加，便成为了汉服卖家，上线了独立站店铺。

曹县原创汉服品牌“洛如嫣”总经理姚女士说，无论是国内的原创汉服销售还是出海市场，首先是出于对汉服、马面裙的美学欣赏和文化热爱，这种对汉服美学的欣赏，也体现在她对合作方的选择判断之中：“我们现在洽谈的英国、美国合作方不止一家，要聊很多人从中筛选。我会被那种真正喜欢裙子的样子感动，也经常会让人去体会走在阳光下裙子熠熠生辉的感觉。光是做买卖赚钱的话就太片面了，关键还是文化上的交流，甚至后续会做文创类的突破。”

因此，她认为未来选择的海外的合作方一定要有极强的当地孵化能力，不仅要熟悉海外汉服市场环境，更要有对汉服的热爱欣赏和审美。

在全球化营销的今天，深入了解并有效运用本土化的达人资源，是提升品牌曝光度、扩大市场份额的关键所在。品牌卖家需要紧跟行业趋势，通过优质的产品和创新的营销策略，进一步扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。

关键词： 十音 汉服 马面裙