教育行业腾讯广告适配能力及案例分享

近几年，围绕少儿、成人和中老年，整个教育行业呈现出终身化和全民化的发展趋势，腾讯广告也为各个教育赛道提供了丰富的广告呈现形式，今天给大家分享一下腾讯平台为教育行业提供了什么样的产品能力，以及教育行业客户可以在腾讯平台怎样做出更好的广告效果数据。

一、教育行业高适配流量版位推荐

1.第一个是朋友圈

整个流量版位上来看，朋友圈流量是相对来说比较充足的，更多的广告主也在选择朋友圈的广告做性价比比较高的投放。关于流量的洞察，男女比例是55开，覆盖了全年龄段的人群，20~50岁曝光占比相对来说比较高，一二线的城市渗透也是相对来说比较高。

竖版视频新能力，朋友圈竖版视频外层播放智能调优，系统对朋友圈竞价广告竖版视频外层播放逻辑调优。如不自动播放效果更佳，则视频外层默认展示素材首帧作为封面。竞价广告竖版视频落地页支持上传0~300s长视频，便于兴趣用户更充分了解产品核心优势;落地页，支持加挂悬浮组件，跳转链路便捷顺滑，有效提升销售转化。

2.第二个是视频号

主要的广告场景，原生度相对来说比较高，主要的人群还是以中青年人群为主，男女的占比相对来说是比较平均的，用户活跃时段从早晨5点开始慢慢上升，整日保持一个较高的活跃度，10-13点、18-22点最明显，整体的流量库存相对来说是比较充裕的。首条评论自动拉取广告文案及转化链接，符合用户边看评论边转化的使用习惯。广告文案支持#话题能力，增加广告曝光机会。推广目标可以支持销售线索、公众号推广、视频号推广、商品推广、应用推广等，当然销售线索收集占比一半多，其次是加企微能达到25%。所以建议广告主们还是更多的去关注和尝试视频号版位。

3.第三个是订阅号

属于订阅号文章列表第三个卡片位置。根据我的经验，在整个学历赛道投放订阅号版位相对来说比较多。它的人群属性来说跟朋友圈非常相似，但竞争环境比朋友圈更加的宽松，流量规模很大，年轻人群和核心重点人群占比相对比较大。阅读类型知识性属性更强，高适配我们整个教育行业。素材可以用原生横版大图以及视频，这样能充分展示出广告内容信息，并且整个广告贯穿在订阅号消息内容列表中，形式与订阅号是融合的，契合深度阅读体验，对转化也有一定帮助。

二、教育行业重点链路推荐

1.下单

图片来源：腾讯广告培训课件

同样是从曝光-点击-加企微，或者是通过关注公众号之后再加企微。更多适配中老年赛道的成人乐器、推拿、站桩，包括我们成人重点在推的短视频的运营，包括AI绘画、AI训练营这样的课程，更适配加企微的这样的链接，引导到我们最终的私域的转化。加企微的链路，除了一般是以0元客为引导之外，同时因为用户添加企业微信的试错成本低，相对来说比较可控，所以建议大家在加企业微信之前增加公众号关注的动作，来做潜力用户的过滤和筛选。

3.表单

通过曝光-点击-关注公众号/短信验证-线索留资。其实表单链路在整个成人赛道中间适配能力更强，比如学历赛道，它会通过互动的落地页提交表单的形式来增加用户的有效率的筛选。除了成人的学历的赛道，成人英语、硕博的、 MBA的、成人企业管理的客户也都比较适配。主要还是以0元课和免费领资料转化的卖点来引导用户填写表单，然后进入到最终的注册，以及留资这样的环节。另外提醒一下，如果做短信验证，会直接影响转化成本及有效率，需做广告主权衡一下。

三、成人赛道案例讲解

1.本科学历

从外层的广告点击到最终的表单预约的环节，是整个卖点的呈现以及互动落地页信息的呈现，整个版位的投放数据来看，投放朋友圈，ctr在1%左右，cvr在2%左右，一个表单的成本是在60~100之间，投放公众号的实际ctr要比朋友圈低一点。这里提醒我们的广告主，不得直接或间接使用第三方院校名义、学校大门、校辉等标志性建筑，作为创意宣传;。如果广告和素材体现了第三方的院校，需要提供合作证明做预先加白准入。同时我们也要求在广告素材中间不能够体现跟学习场景无关的这样素材内容。

图片来源：腾讯广告培训课件

2.MBA

MBA其实是在整个赛道中投放量级是比较大，同样的链路和表单预约的形式，但是这里边，提醒大家在表单预约的环节中间，我们可以加入互动落地页，来做有效客资的筛选。

在朋友圈和公众号版位的表单成本，我们看到在本科学历赛道中间相对来说是比较高的，因为它在定向设置上，人群要求上，相对有较高的要求，人群的学历水平要做一定的筛选标准，所以我们能看到表单成本是在160~250之间波动。

3.AI绘画
再来看一下从2024年上半年我们看到的潜力赛道，包括AI绘画，短视频培训和短视频带货，以及我们现在最火热的 AI训练营的客户。这些客户从整体链路上会有一些变化，常规的学历和学校招生以及公考的链路，更多是通过外层的广告素材点击进入到表单预约和互动落地，然后留资再到后端的销售承接的模式。潜力赛道，这里的AI绘画，包括新媒体运营这样的赛道，有一个很大的不同是整体的链路会走加V的链路，最后是到私域后端的成交和私域能力的承接。所以我们看到AI绘画的赛道，是通过外层的曝光，点击进入到我们的广告链链路中间做表单的预约，或者是下单做低价课的链路，最终到企微的微信群做参课的链路。

图片来源：腾讯广告培训课件

效果数据上来看，朋友圈的ctr在2%左右，订阅号的ctr在1%左右，整体的成本是在130~160之间的水位。然后这里边有一个审核规则给大家做一个小的提醒，禁止以GPT为卖点，不得包括Chat GPT相关词汇。

今天的分享就到这里，大家可以根据自己的实际业务去选择适配的版位和链路去进行广告投放，达到最优效果。