透过3大海外案例，看百亿中老年眼镜市场创新发展方向

国内老花镜市场容量为342.15亿元

前言

全球人口老龄化的加速推进，中老年群体正逐渐成为消费市场中不可忽视的重要力量，每一个细微的市场变化都映射着社会结构与消费需求的深刻转型。

其中，中老年眼镜市场的新场景、新需求不断涌现，使得眼镜市场呈现出百花齐放的态势。根据上海市眼镜行业数据，我国老花镜需求量为4000万副。

眼镜，这一看似简单的日常用品，它不再仅仅是视力矫正的工具。随着科技的进步与审美的升级，中老年眼镜市场正以飞快的速度迭代更新，各种新场景、新需求层出不穷。

从防蓝光、抗疲劳到时尚化设计，眼镜不再仅仅是为了看清东西，更要在不同场景下发挥不同的视觉效果和作用。根据睿略市场调研，2022年全球老花镜市场规模为728.91亿元（人民币），其中国内老花镜市场容量为342.15亿元。

鉴于此，本文旨在深入探索中老年眼镜市场的多元化发展，揭示其背后迭代的社会需求与市场机遇。我们将透过眼镜这一小小的窗口，窥见中老年群体消费需求的转变。

PART 01

上亿需求人群

中老年眼镜市场崛起

老花眼困扰着众多中老年人群。在数字时代，中老年人用眼强度增加，使用电子产品频率高，使视觉问题更易发生，老花眼患者数量急剧上升。

《2023年中国老花眼人群洞察报告》显示，我国35岁以上人口中，有老花眼问题人群达3.9亿，占比56.9%。其中，52岁以上人群老花眼发病率接近100%。

当前，佩戴老花镜或角膜接触镜是临床矫治老视的两大方法。

根据睿略市场调研，2022 年中国老花镜市场容量为342.15 亿元。随着老年人口持续增加，消费者对眼睛健康重要性认识的提升和悦己意识的变化，老花镜市场将持续增长。

随着消费意识的转变，中老年消费者对“老花镜”的需求呈现升级趋势：

1. 对眼镜的品质与功能性要求不断提升

AgeClub此前研究发现，过去，老人只在读书、看报、阅读药品说明书等场景使用老花镜，常常晚年只使用一副老花镜，甚至与老伴共用一副老花镜。老花镜被视为一个消费频次、使用频次及价格都较低的品类，被市场忽视。

现在，情况已然发生变化。中老年人使用老花镜的场景变多，频次增加。在数字时代，中老年人刷短视频、浏览网络资讯、网购等花费的时间增加，用眼强度增强。

同时，追求生活品质、关注自身需求的“新老人”越来越多，他们视力健康意识提升，愿意为品质付费，从追求简单的视力矫正喝低价产品转变为重视眼镜品质、功能和佩戴舒适性。

沙利文《2024眼镜镜片制造行业白皮书独立市场研究》显示，老视人群对验配难度高、技术含量大的渐变焦镜片需求提升。

不少中老年人同时面临着近视、老花的双重问题，“既近视又老花” 人群占比提升，他们需要优质的验配服务、功能性强的眼镜。

2. 从功能性需求向个性时尚化转变

随着生活水平的提高和生活方式的多样化，中老年人群对眼镜的需求已经远远超出了单纯改善视力的范畴。他们开始关注眼镜在社交、日常、户外等多元化场景中的应用，追求更加舒适、时尚、个性化的佩戴体验。

这种转变背后，是多方面因素的共同作用。一方面，生活方式的改变使得中老年人群有了更多参与社交活动的机会，中老年人群更加注重自己的形象和气质，希望通过佩戴合适的眼镜来提升自己的整体形象。

另一方面，对品质生活的追求也促使他们更加注重眼镜的品质和舒适度。

（图源：艾瑞咨询）

3. “一人多镜”日渐凸显

在银发老花镜市场，一个显著的趋势转变是“一人多镜”需求的凸显。艾瑞咨询的调研显示，有约五成消费者开始适应“一人多镜”的生活习惯，这一趋势体现在中老年人群中。

中老年人群开始根据不同场合佩戴不同功能和风格的眼镜，如工作时佩戴防蓝光眼镜以保护眼睛免受电子屏幕的伤害，户外活动时佩戴太阳镜以抵御紫外线的侵袭。

最突出的一点是消费者对镜架的需求也逐渐由功能需求向舒适、时尚需求递进。他们不再仅仅满足于镜架的实用性和耐用性，而是更加注重佩戴的舒适度和时尚感。中老年人群希望眼镜能够符合自己的个性和审美需求，展现出自己的独特魅力。

多元化的需求趋势不仅推动了镜架设计的创新和发展，也促进了眼镜零售市场的转型升级。眼镜零售商纷纷进行多渠道、多形态的升级引流方式，并积极打造零售终端新店态。他们通过引入更多时尚、个性化的镜架，提供更加专业的验配服务，以及打造舒适的购物环境等方式来吸引老年消费者。

PART 02

海外品牌：

功能性+时尚度

AgeClub研究发现，在海外市场，面向中老年的眼镜品牌普遍注重打造兼具功能性与时尚度的产品，受到中老年消费者的青睐。

1. Caddis ：变老也很酷

Caddis成立于2017年，总部位于美国盐湖城，主打老花镜及多功能眼镜产品，如防蓝光眼镜、太阳镜等，曾于2019年4月获得100万美元的天使轮融资，年营收额在1500万左右。

品牌以“抗衰老品牌”为定位，反对对变老的刻板印象，致力于向中老年人传达一种全新的生活态度——变老也很酷。

（图源：Caddis 官网）

Caddis主要面向阅历丰富、敬业且热爱生活的中老年人，通过“变老也很酷”的理念引发共鸣，邀请真实的中老年用户进行产品展示，展现他们的风采。

值得一提的是，其线上营销渠道主要集中在Facebook、Instagram，并没有走常规的联名套路，而是选择已经有在各自的领域有所沉淀的中老年素人或是老年KOL推出联名产品。这些人来自各行各业，包括纹身师、艺术家、播客主播、音乐家、造型师、疗愈师，赋予品牌更深层次的内涵。

（图源：Caddis 官网）

Caddis的产品线丰富，涵盖阅读眼镜、蓝光防护眼镜、太阳镜等五大类，价格区间在75-360美元，能够满足注重性价比与追求高品质的不同消费水平的老人的需求。

此外，产品注重时尚设计，采用高品质材料，如轻质合金、优质塑料、记忆金属等，确保耐用性和舒适性。同时，Caddis还采用特殊涂层技术，有效减缓长时间使用电子设备时的眼睛疲劳和不适。

（图源：Caddis 官网）

2. 日本镜品堂：高工艺与高技术

作为日本著名的眼镜品牌，镜品堂眼镜拥有长达60年的悠久历史。凭借着对眼镜制作工艺的执着追求和不断创新，镜品堂赢得了日本本土用户的喜爱，其在日本老花镜市场的占有率高达40% 以上。

从创立之初，镜品堂就致力于为消费者提供高品质的眼镜产品。无论是在镜片的选择、镜架的设计，还是制作工艺的把控上，都精益求精，力求做到最好。

（1）个人 IP：眼镜大师藤本直三

镜品堂的防蓝光老花镜由日本眼镜大师藤本直三亲自设计。他已从事眼镜设计与制作56年，积累了丰富的经验和技艺，被视为日本眼镜匠人中的宗师级人物，在消费者眼中积累了良好的口碑。

据报道，镜品堂的眼镜，从设计到刻模，再到选料，每一个环节他都严格把关。

（图源：凤凰网）

（2）高品质+高技术，引领眼镜行业潮流

镜品堂在眼镜设计方面独具匠心。无论是镜片的形状、镜架的结构，还是整体的风格设计，都经过精心考量，以满足中老年用户的各种需求。

品质黄金树脂镜片，高清晰度：镜品堂眼镜采用品质黄金树脂镜片，具有超高的清晰度。这种镜片能够为用户提供清晰、明亮的视觉体验，让他们在阅读、看电视、使用电子设备等各种场景下都能轻松看清。黄金树脂镜片还具有耐磨、抗刮擦等优点，能够长时间保持良好的光学性能。

防蓝光设计，保护眼睛：在数字化时代，中老年人长时间使用电子设备，刷短视频、看资讯等，眼睛受到蓝光的伤害日益严重。镜品堂眼镜的防蓝光设计，能够有效地过滤掉有害蓝光，保护中老年用户的眼睛健康。

医用 PC 镜片，PP 材质镜架，强韧性、不易断：镜品堂眼镜的镜片采用医用 PC 材料，具有高强度、高韧性的特点，能够有效防止镜片破碎。镜架则采用 PP 材质，这种材质轻便、耐用，不易断裂。同时，PP 材质还具有良好的弹性，能够适应不同脸型的用户，佩戴更加舒适。

（图源：淘宝）

3. 德国I NEED YOU：汉莎风情与复古时尚

德国I NEED YOU成立于1993年，拥有超过30年的光学行业专业知识。品牌以汉莎风情为贯穿元素，展现了各种风格，有6条生产线，60多个型号，从永恒经典到时尚潮流，从低调到独特，提供全面的高质量成品眼镜。

比如，防蓝光Panto复古设计花镜不仅佩戴清晰、舒适，还能有效抗有害蓝光，同时复古时尚的镜框让佩戴者更显年轻、气质。

其一，具备40%以上的蓝光吸收率，有效阻挡至少40%蓝光，积极促进减轻眼部疲劳，保护视力健康。

其二，其产品选用UV 400标准镜片，认准UV 400标志，即可优先保障眼睛免受紫外线伤害。UV 400作为广泛应用的防护标准，能有效阻挡日常紫外线辐射。

其三，配备弹性镜腿，舒适度高。例如，产品Panto框架设计轻盈，仅重约25克，大大减轻鼻梁与耳部的负担。加之弹性铰链设计，能够适配多种脸型，确保老人佩戴既稳固又舒适。

除了佩戴时清晰、舒适、有效抗有害蓝光，更特别的是，复古时尚的镜框给佩戴者一个更年轻、更气质的状态，鼓励老花用户护眼同时也追求个人风格，更能在传统的花镜市场中脱颖而出。

（图源：I NEED YOU官网）

总体而言，上述中老年眼镜品牌在产品质量性能、设计创新、品牌理念、营销策略等方面具有一定的共性特点：

注重产品质量性能，以高品质的材料和精湛的工艺打造耐用舒适的眼镜；

在设计创新上，既满足中老年群体“看清”的刚需，又关注时尚度；

品牌理念上，强调品牌价值观，关注中老年群体的内心需求；

营销策略上，则日益注重时尚度，通过不同渠道展示产品魅力。

PART 03

国内市场：

机遇与挑战并存

中老年人群由于视力衰退等原因，对老花镜、防蓝光眼镜等产品的需求持续攀升。同时，随着生活水平的提高，他们对眼镜的品质和时尚性也有了更高的要求，不再满足于传统的单一功能眼镜。

国内品牌可以抓住这一机遇，加大产品研发和设计投入，推出符合中老年消费者需求的产品。

当前，国内市场中小品牌众多，同质化现象严重。市面上老花镜品类众多，价格带从几十元到数千元，质量也参差不齐，中老年人选购老花镜时常常眼花缭乱。

社交媒体的使用加速了中老年消费者的市场教育。在各类科普之下，老花镜不能随便买，要先验光后配镜的理念逐渐为老人熟知。

（图源：小红书）

孝心经济也是中老年眼镜市场的一部分。子女们往往更倾向于带家中老人进行专业验配、进而购买合适的眼镜。

伴随消费能力更高的70后人群以及子女成为购买人群，中高端老花镜需求将持续增长。博士眼镜财报数据显示，2023年成镜系列产品收入1.59亿元，其中老花镜销量8.7万副，同增12.9%。

为了突出重围，国内品牌需要在产品创新、品牌建设和营销策略等方面下功夫。

首先，产品创新是关键。国内品牌需要加大研发投入，提升产品质量和功能，推出具有差异化竞争优势的产品。

其次，在品牌建设方面，国内品牌需要打造独特的品牌形象和价值观，提高品牌的辨识度和忠诚度。

在营销策略方面，国内品牌需要采用多元化的营销手段，拓展销售渠道，在线上多样化宣传，在线下提供优质服务。

越来越多的品牌抓住渠道变革趋势，在抖音、视频号、小红书等社交平台运营账号，进行品牌传播与产品宣传，突出产品“高清”、“显年轻”、“时尚老花镜”、“减龄”等特点吸引老人及其子女，再转化到线下门店，提供专业验配服务，赢得老人认可，培养信任感，增加复购率。

随着老人对老花镜的需求不再停留为“低价、能看清就行”，而是变成了功能、舒适、美观兼具，具有高品质产品、高标准服务的品牌将迎来增长机会。