营销随想录（二十四）

上午终于把维看科技跟北京社区驿站合作的运营方案修正完毕，然后就等田丰明天再把协议改一下后我就发给周总，准备下周开始启动社区驿站试点。

从医疗器械行业踏入养老产业和银龄行业，各方面都得从试错开始，成都马上要开一个老年产业私域大会，我很想过去看看，因为老年人确实非常适合做私域，漠漠就在石家庄做中老年女性的私域流量变现，他们是通过抖音的中医讲课漏斗出来的客户，然后把这些客户放到了微信群里。

他们在通过微信群去激活这部分客户，在专业的小程序直播软件上表演节目，然后再加上一些地方特产，比如我们山西的醋。

我要开始的社区驿站测试是要销售我们的电子平衡辅助器，社区驿站基本分布在北京、天津和石家庄，太原我都没有听说过。社区驿站是我国居家养老的一大举措，模式就是社区和民政部门把社区周边的房子腾出一大部分免费给第三方机构使用，第三方机构装修并策划活动和提供适合社区老人的餐饮服务，然后第三方机构挣民政部门的补贴，大概是按人头给的补助。

社区驿站除了政府补助外，还做一些市场化的业务，那就是针对社区老人（基本是在六十岁以上）的健康和娱乐匹配相应的商家，我们就是借助于这个机会来形成合作。

我们根据电子平衡辅助器的学术论文，设计了两个功能，一个是脑活力训练，一个是平衡力训练，这个项目就叫“脑活力训练营”，因为我们的设备有预防老年痴呆的作用，核心原理就是通过平衡力的加强和提升，进而释放老年人的认知空间，因为有大量的学术支持，所以我们在社区驿站的推广中会有优势，因为我们的设备已经在全国还几个医院已经开始了使用。

从这篇开始，我会逐步阐述老年产业的运营心得，这是一个金矿，但需要合适的工具才能挖到。