海外GMV涨超100%，国产服装收割老外钱包

在海外大卖

近年来，随着跨境电商的加速发展，许多带有十足“中国味”的商品也借此机会打开了与世界交流的窗口。

其中就包括世界非物质文化遗产——丝制艺术品宋锦。而知名宋锦服饰卖家、华裳格品牌创始人——陈宇夫妻二人可以说是目前为止宋锦成衣店铺的头部卖家，旗下店铺华裳格的生意也相当红火，尽管商品价格相比其他服装要高不少，但还是有许多消费者愿意蹲点抢购，其中一款名为“黑金蝴蝶”的产品，上架三年甚至一直处于供不应求的状态。

黑金蝴蝶马甲 图源：华裳格店铺

而去年国内知名女星杨幂带火宋锦外套“春和景明”之后，陈宇夫妻的生意更是如虎添翼，大量寻找明星同款的消费者涌入华裳格店铺追问链接，最火热时单价上千的衣服一天能卖出500多单。

没想到“东方红了西方红”，宋锦的热潮不但席卷大江南北，而且还吹向海外。

随着店铺名气越来越大，陈宇夫妻发现直播间开始有海外客户的身影：“每天就会看会儿你们的直播，怎么刚起床就下播了？”而在今年，为满足海外消费者的需求，陈宇正式参加了平台的出海包邮计划，8月份海外GMV就实现环比增长超100%。

华裳格直播间 图源：华裳格店铺

另外，据陈宇透露，由于海外很难找到同款宋锦商品，所以一些海外消费者会一次性入手很多件，有时一个订单价格就超过10万元，即使“预售加货运要等上三个月，他们因为实在喜欢，也心甘情愿等。”

国风出海正当时

坦白说，宋锦风靡海外仅仅是国风产品走向全球市场的一个微小缩影，类似这样的实例一只手完全数不过来。

对此，浙江海宁市一纺织公司总经理俞如明对此便深有体会，在去年春节，俞如明公司便成功接到了一笔来自东南亚市场的大订单，要求其交付60万米长的提花面料，而该面料则是制作中国传统服饰——马面裙的主要原料。俞如明表示：“一些东南亚企业都打算做海外华人马面裙市场，已经提前来沟通预订。”

此外，在拼多多海外分支Temu上，也有多款马面裙商品取得不错的销售成绩，部分链接的销量已经超过一万，其中一款儿童马面裙商品单价虽然不高，但累计销量却高达三四万。

马面裙在Temu平台上热销 图源：Temu

当然，这股出海国风热潮影响十分广泛，不仅仅限于跨境服装赛道。

比如，在美妆赛道竞争激烈的日本市场，国产品牌和妆便是通过国风元素实现了“软着陆”。2021年，和妆凭借一款别具匠心的老上海复古风格42色麻将眼影走进日本消费者的视野，其新颖独特的外观设计受到了许多日本消费者的喜爱。如今，和妆在日本市场已经站稳脚跟，多款产品都收获了不错的销售成绩。

设计新颖的24色麻将眼影 图源：Buyandship

总而言之，国风产品的海外流行不仅彰显了中华文化的独特魅力，也为跨境卖家提供了新的市场机遇，有条件的卖家不妨试着将传统和现代相结合，为国风产品出海贡献自己的一份力量。

作者 | 跨境君