2024跑药品销售：意外·没想到最后撑起可怜业绩是中老年群体！

“千万别小看老年人的消费能力！”

这是今年七八月份的时候，一个诊所医生告诉我的一句话。

当时我不是特别在意，因为我做的产品价位相对来说比较高。所以前期我跟客户交流的时候，都是叫他们引导客户尽量找年轻的顾客去沟通。

因此整个上半年我的产品基本都是年轻人在使用，很多客户碰到老年人不敢推荐，觉得老年人接受的可能性比较低。

从11月开始，我发现一个问题，好几家客户的销量都在下滑。普遍反馈都是门诊量或者进店人数在降低。

还有一个问题就是，顾客反馈年轻人的购买能力普遍下降。很多年轻人沟通后思想上能接受，但是付款能力有限。

从11月中旬开始，我跟客户交流，要改变方向了，要扩大使用人群，尝试跟中老年群体沟通。

刚开始很多客户反馈回来的信息就是，老年人普遍不愿意接受，主要就是价格太高，效果不确定。

不少客户沟通一段时间后，放弃了，他们觉得是浪费口舌。

只有两家客户，一直在坚持沟通，坚持下来后，在12月初，终于开始有顾客愿意相信她们，然后使用我的产品。

今天是12月25日，我的合作客户这个月大多营业额都不好。我的销售额自然也就不高。

特别是最近，发现好多客户都在躺平，没有病人，又不知道怎么引流，只能躺平了。

唯独那两家客户，每个人都有好几个老年人在使用我的产品，而且效果还不错。她们成了我这个月销量的支柱！

今天，跟上次跟我说“别小看老年人消费能力”的客户聊起这事。

他说现在中年人上有小下有老，还有各种贷款，即使知道要保持健康，但是也不敢随意消费。

而老年人感受到身体失去健康的滋味，迫切需要改善身体状况，只是过去被一些卖保健产品的坑了不少，所以不太容易接受新的东西。

但是只要你坚持沟通，然后让人体会到确实效果，他们的消费能力更强，而且更持久，特别是一些经济上没有压力，就想改善身体健康状况的人。

有个客户的顾客，也是一位阿姨对我说了一句话“任何产品只要有效果就不贵，没有效果再便宜也是贵！”

改变有时确实很难，很痛苦，但是坚持改变也许会有新的收获！