银发电商开启新蓝海，北美“益血心”引爆京东，80%成交为中老年

当人口老龄化的按键落下，银发一族正悄然成为消费市场的新引擎。

赏花、逗鸟、打太极，这些曾是退休老人热衷的娱乐活动，然而在互联网和电商的冲击下，不少中老人的兴趣爱好逐渐变成了上网购物。中国互联网络信息中心数据显示，截至2024年6月，中国网民数量达到近11亿，60岁及以上老年网民达1.57亿人，老年网民网络购物使用率为69.8%。

调查显示，银发一族最爱购买的商品是土鸡蛋，最喜欢吃的水果是苹果。他们热爱养生，追求生活健康，在营养保健剂品上的支出不断增长，对预防“三高”“心血管疾病”的剂品更是喜爱。其中，一款来自北美的“益血心”便是银发一族近期来尤为津津乐道的剂品。

据了解，“益血心”隶属北美生科企业TROIL，由斯坦福研究所所长福克斯、挪威药学专家尼尔斯、“中国益生元之母”王欣等人为首的跨国科学团队研发而成，一经上市，迅速流行于纽约华尔街、东京银座等高净值人群，受邀京东国际后，更掀起一阵购买热潮，80%的成交额来自中老年。

01 7.55倍净血技术俘获芳心

查询京东详情页可知，“益血心”是一款针对“三高”，维护心血管的营养口服制剂，其核心成分包括被誉为“海上软黄金”的南极磷虾油、“人体充电宝”辅酶Q10、以及“血脂乳化剂”胆碱等多种高效抗氧化物质。

学界认为，随着年龄增长，人体血管逐渐老化，弹性下降，循环效率减弱，影响了氧气和营养的输送，导致胆固醇和甘油三酯等物质极易在血管壁上沉积，形成斑块，从而增加心血管疾病的风险。而通过外物深层次干预，有可能延缓这一过程。

“益血心”蕴含的南极磷虾油则有“清除血脂，疏通血管”的效果。加拿大皇家院士Ruxandra Bunea的研究显示，120名受试者连续90天摄入“益血心”磷虾油后，总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇和甘油三酯水平分别降低17.9%、39.15%和26.51%。结果证明，磷虾油中的磷脂，可分解过高的血脂、胆固醇，使血液循环顺畅，可改善脂肪的吸收和利用。

不仅如此，磷虾油被证实有益于老年人的肌肉功能和大小。在一项由格拉斯哥大学心血管和医学科学研究所领导的研究中，102位年龄均在65岁以上的志愿者随机分配，磷虾油组6个月后，大腿肌肉力量、握力和大腿肌肉厚度，均有所提升。

另外，《美国临床营养学杂志》指出，“益血心”的另一核心成分胆碱，可以促进脂肪和胆固醇的代谢，减少肝脏、胆囊和血管内的胆固醇积聚，进而降低心血管疾病风险。

除了多种抗氧化成分，TROIL还在“益血心”中糅合了自研的7.55倍专研吸收技术Meta-CleanseTM，多种抗氧化物质的联合作用实现了“1+1+1＞3”的效果，为心血管养护开辟了新方向。

基于诸多权威的科研研究，“益血心”很快俘获了中老年群体的芳心。据统计，仅在京东，“益血心”去年11月份的销量就高达11122瓶，俨然成为中老年的“香饽饽”。

02 中老年人为“悦己”消费

不过“益血心”走红背后也少不了股神巴菲特、科技大牛比尔盖茨等富豪的推波助澜。尽管这些富豪年事已高，但依旧活跃在公司一线，活力满满。他们也不止一次在公开场合表示，服用了类似“益血心”等维护心血管的营养剂品。

在富豪们的影响下，中老年消费者对“益血心”更加追捧。京东商智显示，“益血心”的主要消费群体多来自北上广深等一线城市，以企业高管、教授居多。

来自杭州的杨先生今年50+岁，是“益血心”的忠实用户，他表示自从上了年纪，高血压、高血脂、高血糖等指标一直居高不下，时常感到心悸头晕，浑身乏力。后来在营养师的建议下，改善饮食结构，合理运动，搭配“益血心”，“三高”指标果然下降了不少，心悸头晕，浑身乏力的情况再也没出现过。

而且他表示，“益血心”的“1V1营养师服务”非常吸引人，自己在使用营养剂品经常把握不好剂量，但有了营养师的指导这些都不是问题。此外，营养师还会陪自己聊天，排忧解难，连带着心情都舒畅了许多。

“退休的年纪就是想过的舒心一点，把生命延长的同时，还希望提升生活质量”杨先生如是说道。

类似杨先生的案例还有很多。在京东评论区的1000多条评论中，诸如“精力充沛”、“睡眠质量改善”、“胸闷缓解”等积极反馈不断。“悦己”成为当下中老年消费的主题。

03 银发一族开启万亿蓝海

联合国第七任秘书长科菲·安南曾说，我们追求健康环境是无止境的。中老年对健康的无限追求促使着他们将继续投身养生赛道。

伴随全球数字化转型和人口老龄化进程加快，银发电商将成为经济增长的新蓝海，有望形成投资新赛道，每个银发电商细分领域都可能蕴含千亿元甚至万亿元级别市场和投资机遇。

在此背景下，“益血心”等营养保健剂品则迎来属于它们的“黄金时代”，随着越来越多的营养保健剂品出现，银发一族的消费力将持续上升。

魔镜市场情报发布的《中老年保健食品市场洞察》显示，从天猫淘宝中老年保健食品市场整体趋势来看，MAT2023销售额达到98.1亿元，同比增长55%。这意味着营养保健市场仍有巨大的发展空间。

马斯克说过，科技的意义在于改变人类生活。当有益人类的技术问世后，基于群体需求和客观作用，一切金钱上的反哺不过是水到渠成。