老龄化催生出50万亿蓝海市场！如何抢占先机？

2024年，影视行业发生了一场令人瞩目的逆袭：以中老年人作为消费主体的短剧行业，其市场规模达到504亿元，一举超过了以青年人为消费主体的电影行业425亿元的票房规模。

这绝非偶然，其本质是有钱又有闲的中老年人逐渐“进军”互联网所带来的结果。

根据2024年8月第54次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，50%的用户年龄在40岁以上，50岁以上用户占比达33.3%。类似这样此前未被重视的现象还有不少。

比如，《中国国内旅游发展年度报告（2022—2023）》表明，2021年，45岁以上中老年旅游者出游人次总计11.94亿，在国内旅游客源市场中占比36.81%。

其中，45-64岁人群出游9.02亿次，占比27.80%，成为旅游市场的第一大客源群体。

今天，我们将目光投向国内老龄化程度最高的区县之一——上海虹口区，这里60岁以上老人占比近45%，展现出线下老龄消费的某种“成熟形态”。

银发经济的“上海样本”：
老年消费活跃，社交需求旺盛

上海的另一面，是老龄化程度极高的城市。在每100个人中，就有超37人是60岁以上的老人，占比达37.4%。而上海虹口区更是位居“上海老龄区县之首”，在近64万的总人口里，60岁以上老人占比将近45%。

它宛如一扇绝佳的窗口，为我们提供了观察“老龄化社会”群体与经济生态的难得机会。清晨时分，户外场地与主要街道上，老年人的活动极为密集。

以面积最大的公园鲁迅公园（原虹口公园）为例，日均人流量在2万-3万人，工作日的早晨，每一块空地都密密麻麻地布满了老年人。

跳广场舞的人群能分成好几拨，设备齐全；踢毽子的占据着若干区域；打羽毛球的更是里三层外三层。走在步行道上，那种热闹程度就如同走在其他城市最繁华的步行街上。即便到了下午1点左右，热闹程度依旧不减。

主干道四川北路的一家连锁早餐店，三四十平的空间被老年人挤得满满当当，顾客来了一拨又一拨，明厨里的六七个店员始终忙得不可开交。

在附近的葱油饼店、油赞子店、现炒花生铺、特产店，一对对、一个个老年人纷纷驻足排队购买。而且，在店员队伍中，也能看到不少中老年人的身影，并非全由年轻人担当。

这样充满活力的老年人生活与消费生态，在虹口区极为普遍。虹口区消保委2023年发布的“老年消费调查”可为此佐证：中老年人每月花费在5500元以下，其中饮食花销占比最大，并且在支付手段上，选择“都会使用”的比例高达64.16%。

除了餐饮、零食等零售消费外，一些在其他城市鲜见的商业现象，在上海也逐渐兴起。

比如，由传统商城门店、酒店、餐厅改造而成的“银龄俱乐部”，具备聚会、餐饮、旅居、举行舞会、表演等各类活动项目，已在上海遍地开花。

像门店面积平均在3000-5000平方米，在上海、苏州拥有5家直营门店的“壹天聚乐部”，以及总投资超5000万的“银乐荟乐龄俱乐部”等。

浙江银龄康养产业研究院智库专家、银发财经创始人周超分析道：“上海在2016年就有企业专门针对退休人群开展酒店聚会业务，已经摸索出了一些成熟模式。但在其他城市，比如武汉、重庆，尽管本身也存在相应需求，可思维较为传统固化，总认为老年人的需求仅仅局限于养老院、保健品，尚未引起足够重视。”

此外，年前，上海的中高端商场——月星环球港、第一百货商业中心、闵行区万象城与“乐无忧小屋”康复辅具快闪店联动，老年人取代年轻人成为“快闪”的主角。

数据显示：活动开展三周以来，参与商家各网点累计销售额超1600万元。

总体而言，上海的老年状态与消费娱乐正逐渐呈现出老龄化社会的某种“成熟形态”：老年人消费欲望强烈，对新兴事物的消费态度并不保守。

各地银发经济盘点：
传统模式失效，沪杭京抓住风口

那么，除了上海，各地的银发经济现状究竟如何呢？首先是传统的养老院或养老机构经济，长期以来，它是养老经济的主要支撑。

根据《2023—2028年中国养老院行业市场专题研究及市场前景预测评估报告》：我国现有养老院26634家，其中有12个省市的养老院数量超过1000家，江苏、江西的养老院数量最多，安徽、山东和浙江次之。北京与上海分别位列第七和第十三名。

然而，整体情况并不乐观，这一领域未必会成为未来的增长动力。

2010年，全国养老机构总体入住率为77.1%，到2020年，入住率降至45.5%。就连北京的平均入住率（截至2024年3月）也仅为45%。

究其原因，主要是养老机构成本高、收费高。

周超分析指出：“很多企业（保险、房地产企业等）投资建设养老院，是看中土地升值潜力，并非完全出于发展养老事业的目的，因此在各种成本、设计、空间、装修标准等方面都设定得较高。”

其次，中低龄老人的线下消费、学习、娱乐市场及其潜力，是养老院经济之外不可忽视且可持续性更强的增长引擎，这从老年短剧、旅游、餐饮等市场可见一斑。

如何评估各地情况呢？我们可以借助各地中老年人在兴趣学习方面的积极性，大致预判各地中低龄老人消费、学习、娱乐市场的潜力。

例如，上海老年人对社交娱乐的强烈需求，推动老年俱乐部经济在全国处于领先地位。

《2024中老年兴趣学习行业发展报告》推测：参与兴趣学习的人群渗透率，排名前三的分别是上海（84.52%）、山东（83.33%）、河北（82.35%），其后依次是辽宁（81.08%）、北京（79.14%）、广东（78.95%）等地。

第三，互联网平台已成为中老年人经济活动的主要场所，发展态势良好。

QuestMobile的《2024银发人群洞察报告》显示：2024年9月，在银发人群移动购物APP行业月活跃规模方面，淘宝（1.7亿）、拼多多（1.5亿）、京东（0.75亿）位列前三，远超其他平台。

其中，拼多多的活跃渗透率（TGI）居首，达到81.4，高于淘宝的69.2与京东的51.3。

另外，根据《新时代的消费力蓝海——活力银发人群消费需求趋势研究》数据，抖音已成为受访银发人群使用率最高的信息渠道，占比达68%。

由此可以推断：互联网经济越发达的城市，线上银发经济也越强劲。

拼多多、淘宝、抖音是线上银发经济的重要平台，其总部所在城市上海、杭州、北京，便是线上银发经济的发源地，能够对整个行业产生重大影响。

从7万亿元到50万亿元：
银发经济是未来经济

按照《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》的说法：目前中国银发经济规模约为7万亿元，约占GDP的6%。

据复旦大学老龄研究院银发经济课题组预测，在人均消费水平中等增速的背景下，到2035年，我国银发经济规模将达到19.1万亿元，占总消费比重的27.8%，占GDP的9.6%；

到2050年，这一数字将分别增长至49.9万亿元、35.1%和12.5%。

这意味着什么呢？

中国国际经济交流中心副理事长朱民表示，中国房地产消费占GDP的比重最高时达16%左右，预计将降至12%。

也就是说，银发经济未来的体量有望接近房地产经济。

对于大多数人而言，这或许是一个难以想象的庞大市场。

在此，分享两位银发经济领域专家对今年银发经济发展机会的具体观点。

银发财经创始人周超：

我认为2025年的增量机会主要体现在以下三个方面。

第一是银发文旅。1962年到1975年“婴儿潮”出生的人群，过去忙于工作和家庭，无暇顾及自身，如今退休后拥有大量闲暇时间，且每年新增退休人群超2000万，这其中蕴含着巨大的商业开发价值。

第二是大健康领域。如今，不少原本专注中青年市场的品牌开始向老年人市场拓展。例如，一家做床垫的上市公司，在2024年推出了一个高端品牌，在运营过程中发现老年人购买力强劲，正着力开发银发渠道；

还有一些头部互联网品牌，也纷纷涉足银发市场，如推出以老年人为主要用户、具备血压测量功能的智能手表。

第三是银发类线下商业。从供给端来看，全国众多商场百货、写字楼空置率较高，而中老年人也需要社交娱乐场所，长期居家容易产生孤独感，外出社交对身心健康有益。

盘古智库老龄社会研究院副院长李佳：

理解银发经济可从三个层面入手。第一个层面，随着老年人数量持续增加，催生出众多新的适老产品。

第二个层面，关注人口结构变化，比如老人增多、孩子减少，城市人口增加、农村人口减少，这将促使新职业、新主体、新组织的出现。

传统劳动经济学认为劳动力可无限供给，许多经济模型以此为基础构建，但未来若人口不再增长，这些模型将面临失效。

例如，未来每个公司都需制定老龄化应对方案：如何安置老员工？宝马公司目前就期望工厂能够满足20岁到70岁五代人同时工作的需求。

第三个层面，在人口老龄化推动下，将形成老龄社会，人的需求和人际关系将发生彻底转变，社会将呈现全新形态。

比如，现代市场营销理论兴起于二战后，主要针对西方国家战后婴儿潮第一代，因此“年轻”成为市场营销理论的起点概念，这导致如今企业中老年人占比较少，老年人市场长期未得到足够重视。

在赛道方面，现阶段，银发旅游是首要赛道。其他主要赛道或多或少存在一些问题，比如部分地产企业因房产销售遇阻而涉足养老院项目，依靠政府补贴维持运营，这种模式难以持续；政府开展的低价助餐项目，可能会对民营企业的餐饮市场造成挤压。

从地域或城市角度来看，我认为江苏在银发经济发展方面较为领先。除政策关注度高、经济发达外，江苏拥有许多成熟产业，如苏州、昆山等地，存在大量与助残相关的工业化企业，生产能力较强。

此外，在技术和政策方面，北京值得关注；上海相较于北京，更加贴近民生，地域特色鲜明；在社会创新方面，成都的社会组织众多且发展迅速，具有一定优势；深圳的技术与产品也颇具亮点，值得关注。

如今，诸如短剧、携程的银发旅游项目“老友会”、适老化家具、为老人撰写回忆录等新案例不断涌现，相信未来还会有更多创新。