江南布衣的“下一步”

过去一周，服饰集团江南布衣股价接二连三上周，刷新新高。

而这一周，江南布衣有了大动作。上周四，江南布衣一口气宣布了旗下三个品牌签约的三位新品牌代言人。该集团宣布旗下JNBY主品牌签约超模雎晓雯为其品牌形象大使、高端女装品牌LESS签约周迅为品牌代言人、男装品牌速写签约韩国演员刘亚仁为品牌代言人。

在该集团宣布完代言人之后，微博舆论表现出一边倒的好评，网友评论指出三位代言人的选择十分契合该集团品牌风格。同时也有评论认为，LESS选择周迅后会不会涨价。

江南布衣旗下品牌一向以低调与文艺的姿态而受到喜爱。该集团目前拥有多个品牌，包括主品牌JNBY、男装品牌速写、高端女装品牌LESS、童装品牌jnbybyJNBY、青少年品牌蓬马、家居品牌JNBYHOME、潮牌REVERB、男装潮牌APERSONALNOTE。

尽管，江南布衣多年来实行多品牌策略，但在之前，只有JNBY主品牌大众认知度最高。这次一次性宣布三个新的代言人，也旨在重新梳理不同品牌发展的阶段定位，并加强其多品牌规模化经营的策略。目前，JNBY天猫旗舰店已经有275万关注数，速写天猫旗舰店则有107万关注数，LESS则拥有51万关注数。

同大多数国产服饰集团相比，江南布衣走了一条不同寻常的路。首先是艺术化风格定位，江南布衣旗下品牌习惯同艺术家和独立设计师进行合作，尤其是主品牌JNBY，该品牌曾同艺术家何岸、陆平原、赵要合作，推出艺术项目「大地，魔鬼和夜」。

该品牌在今年五月底之时推出了以「共生温室」为主题的快闪创意展，并在上海拉法耶艺术设计中心举办。而旗下男装品牌速写则此前同艺术家徐震合作，打造了一个「NeoMarket速写市集」。该品牌还曾与独立杂志BuffaloZine有过合作。此外，其童装品牌jnbybyJNBY则有同插画师卤猫合作，而青少年品牌蓬马则同艺术家AlisaNärvänen和ElinaPeltonen有过合作。

江南布衣不单单只是将艺术看作一种品牌营销手段，其在杭州最新的集团办公室，更是表明了艺术作为该集团核心理念的一种决心。天目里园区由杭州慧展科技开发运营，而江南布衣正是其背后业主，园区内有网红咖啡品牌%ARABICA以及茑屋书店。除了江南布衣总部大楼，天目里园区还有一个美术馆名叫BYARTMATTERS。天目里园区不仅仅是一个艺术商业项目好的范例，同时也是商业地产的一个新的尝试，而开业最初的人流也做了成功的背书。

正如江南布衣集团董事主席所言，江南布衣的业绩突破离不开多元化品牌矩阵的成功，以及设计驱动和粉丝经济的关键。

江南布衣旗下品牌依然标榜自己为设计师品牌，而非大众品牌。创始人李琳在成立江南布衣前还从事着化学相关的科研工作，而到成立品牌之后，她便开始自己设计，并融入了自己对艺术的热爱，也正是因为最一开始的这种风格化设计，让江南布衣迅速得到了一群追随者。而这群追随者也在不断扩大。江南布衣精心耕耘着自己独特的消费客群，并没有迎合大众市场的意思。所谓的粉丝经济，反而变成了是品牌力的一种外拓。

根据江南布衣2020财年年报，其营业收入已经达到31亿元。江南布衣显然不再是一个小品牌，尽管该集团也有利润减少的压力，但显然，江南布衣正在释放改变的信号。