调查|中产新时尚运动：2000万人冲进网球场，网球裙“爆火”出圈

图片来源：视觉中国

蓝鲸新闻7月17日讯（记者 王涵艺）7月15日，温布尔登网球公开赛现场，伴随着球拍击打网球的“啪、啪”声，观众的目光也被牵引，他们的头部随着球的轨迹有节奏地左右摆动，仿佛置身于一场大型的逗猫游戏。这样生动的场面在网络上迅速走红，同时唤起大家对网球运动的关注。

户外运动在疫情放开后变得热门，尤其是羽毛球、网球、跑步和骑行。其中，网球运动正在火速翻红，ITF（国际网球联合会）发布的《2021世界网球调查报告》数据显示，中国的网球人口达到了1992万，仅次于美国，排名世界第二。

进入2024年，罗马大师赛、法网、温网等网球赛事的热度居高不下，加上巴黎奥运会临近，线上平台如小红书上的日常网球穿搭也变得流行。天猫数据显示，今年618，网球裙搜索量同比暴增256%，成交同比增长160%。

不少品牌正在推动相关市场布局，例如lululemon正从瑜伽服饰向专业运动场景，如网球和高尔夫转型；Wilson（威尔胜）先后在上海、深圳开设出新的网球服门店；尤尼克斯方面也对蓝鲸新闻记者表示，其对网球方面布局的重视程度仅次于羽毛球。

FILA方面向蓝鲸新闻记者透露，2023年，FILA品牌围绕“网球老钱风”理念，通过明星同款推广策略成功塑造了网球裙作为明星产品，并扩展至包括Polo衫和马甲背心在内的多样化网球系列穿搭。通过小红书种草，FILA网球裙作为大单品在站内搜索排名第一，投放当月网球裙全域销售同比增长370%，环比提升5倍。此外，FILA在2024年也会继续与中网合作。

蓝鲸新闻记者还从耐克方面了解到，2024年以来，耐克自营线上渠道网球品类同比增长非常显著，并且白色网球裙更是在抖音耐克自营店铺中全品类销量第一，今年继续加深与签约运动员郑钦文的合作，还新签约了网球运动员袁悦。就连休闲时尚品牌太平鸟，也和美国著名网球品牌PRINCE联合推出时髦运动系列，作为秋季最新款陈列于其武汉最大旗舰店入口处最显眼的位置。

太平鸟武汉旗舰店网球联名产品陈列 蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

网球运动翻红，“卷”到小学生

网球运动近年来在中国逐渐流行起来，这一趋势得到了网球4.0水平爱好者李岩的证实。李岩观察到，参与网球的人数不断增加，场馆设施也相应增多，上海地区出现了许多新的网球场。

至臻网球连锁品牌的创始人汤先生也对蓝鲸新闻记者表示，其目前在上海有6家店，预计到今年年底会开到12家左右。“在现有这6家中，4家都是今年开的，今年的发展速度相对以往会快一点。”汤先生称。

在北京，国家网球中心作为网球爱好者的重要场所，通过其“国家网球中心服务号”微信公众号提供了便捷的场地预约服务。据国家网球中心工作人员向蓝鲸新闻记者介绍，该中心拥有5片场地，包括室外和室内场地，价格区间在每小时80至450元之间。场地类型多样，包括竞技场、气模馆、红土场、训练场和普通场。普通场较为经济，设备较旧，适合初学者；而室内和红土场地价格较高，供运动员训练和比赛使用。

图片来源：截自国家网球中心小程序

据了解，国家网球中心由北京中国网球公开赛体育推广有限公司运营，随着网球运动的普及和增长，场地预约自疫情以来变得非常抢手，而场地预约候补机会因退订较少而难得。所以，其开设了会员制度，设有699元的年费，为频繁使用者带来提前7天预约和24小时退订的便利，目前有340名会员加入，已接近450个名额上限。更高级的钻石会员享有每月16小时的固定场地使用权，名额仅限30个且已满额。

然而，尽管整体场馆数量有所增加，但在上海等热门城市，特别是在高峰时段，场地预约依然面临挑战。一些场地被保留用于教学培训或比赛，限制了对公众的开放。

有网友称进入暑假后，上海徐家汇体育公园的场馆每天约有7成是被锁定的，刷出来就是灰色的“售罄”状态。蓝鲸新闻记者从“久萌”网球培训班的招生信息中了解到，该机构计划在今年暑期开设四期课程，直至8月24日结束。时间几乎占据了周二至周六的上午9点至下午6点的室内网球场地，仅留有中午12点至下午1点的休息时段。这一教学安排或许是徐家汇体育公园室内网球场白天时段场地经常被预订一空的原因。

一位名为“网球鱼类玩家”的爱好者告诉蓝鲸新闻记者，“网球基本没有纯小白，都有跟教练的经历。”所以教学培训，成了网球运动中不可或缺的一环。

据蓝鲸新闻记者了解到，在国家网球中心入驻的教练团队为“元圆网球”，该机构隶属于文俪原工作室，提供网球教练服务。元圆网球课程顾问向蓝鲸新闻记者介绍，目前，工作室共有8位教练，针对成人和儿童提供不同级别的网球课程。成人一对一课程价格为每小时500元，而儿童一对一课程价格稍低，为每小时400元。小班课程针对4人一组，成人小班课程价格为每小时350元，儿童则根据级别不同，价格在每小时350至450元之间。

预约课程需要提前2至3天联系，以便安排教练，教练的固定课程较多，因此需要提前规划。此外，工作室还提供成人速成班，计划开设的班级最多容纳8人，目前有5人报名。速成班由两位教练共同指导，据介绍，其中包括工作室创始人原国家队队员文俪原老师，以及美国职业网球协会USPTA中国区的重量级人物潘能教练。速成班的价格为3600元，包含6次每次2小时的课程，相当于每小时300元，相对较为经济。学员无需自备网球和球拍，工作室会提供这些装备。

值得关注的是，参与培训的小朋友要比成人多。原因是网球一定程度可以帮孩子叩开名校大门，元圆网球课程顾问称，“网球不仅是一项有益孩子身心的运动，还能成为他们进入名校的助力，如国际上的UTR积分和国内的CTJ积分，可以帮助他们在学术和体育上获得双重认可。”该顾问表示网球运动适合从3至4岁开始培养，不仅能激发孩子的兴趣，参与竞赛，还能通过网球特长生渠道进入心仪的高等学府，如中国人大、浙江大学、上海交大等知名高校。

一位来自广东深圳的35岁二胎妈妈，最近给6岁的女儿报了网球课。她表示：“基于女儿比同龄人高的身高优势和兴爱好的加持，加上家附近的国际网球场有优质的教练资源、上课便利，给她报了网球课。更重要的是，通过网球这项运动，我希望女儿能够体会到如李娜等运动员所展现的坚韧与独立。网球不仅是一项锻炼身体的方式，更是一个培养个性和塑造独立解决问题能力的过程。我希望她能够从中学习到，真正的美丽源自于内在的力量、健康和自信。”

除了教学培训占用场地，李岩也提到，网球比赛的频率非常高，几乎每天都有比赛可以参加，报名费用从150元起步，而团体赛事的费用可能高达1000元。“天天有网球”小程序是其报名常用的途径，据蓝鲸新闻记者了解，“天天有网球”赞助商包括中体彩科技、工银科技、航旅纵横和主做球类运动装备的美国品牌Wilson等等，“这些比赛不仅为网球爱好者提供了竞技机会，还能进行社交。”李岩强调，网球不仅是一项竞技运动，更是一种社交活动。

虽然网球四大满贯赛事（澳大利亚公开赛、法国公开赛、温布尔登网球锦标赛和美国公开赛）以及其他重要的国际赛事如 WTA 巡回赛，都提供了丰厚的奖金。如ATP 和 WTP 冠军的奖金在300万至400万美金，四大满贯在200万至300万美金区间。“但并不是每个人都能在专业道路上走很远，大部分人还是把打网球作为一种休闲娱乐。”李岩称，“通过在网球场运动和大家交流，可以释放压力、放松心情，我在B站和小红书上分享网球相关的内容，拥有几百名粉丝，主要也还是身边的球友。”

网球裙出圈，平替接住流量

在讨论网球装备时，李岩注意到市场上的网球产品款式变得更加丰富，尽管价格有所上涨。例如Wilson法网限定clash V2碳纤维专业碳素球拍，在2022年初购买的价格为1480元，如今算上满300减50元的折扣，却要1659元起。他还提到，网球服饰，特别是网球裙，在女性网球爱好者中特别流行。

虽然大部分球友都表示自己仅在打球时穿着网球裙，但也有一部分消费者选择将其融入了日常穿搭，“凉快还防走光”“有口袋可以装东西”“百搭时尚”是日常化最常被提及的理由。

蓝鲸新闻记者发现，在抖音平台搜索“网球裙”，会直接跳出带有擦边lululemon字样的平替商品，价位在38.9元的商品已售超1万件，价位为79.9元的商品已售数量更是翻了10倍，达10万件。而lululemon同款正品在同平台价位分别为780元和580元，前者卖了900多条，后者卖了1000余条，均未过万。

据蝉妈妈智库2024年1月发布的《抖音电商运动户外年度报告》数据，粉丝数达19.8万的达人“二只大耳朵”带货lululemon平替网球裙，单条视频点赞量可达3.1万，评论量超1000条，带货GMV超100万。要知道，一条普通商品带货视频的点赞量通常不过寥寥百个。

图片来源：截自抖音及1688平台

前端消费表现得如此火热，不少人将目光投向后端，做起了大牌平替的生意。蓝鲸新闻记者从义乌一家网球裙厂家处了解到，网球裙在当前市场上的需求稳定，主要是运动品类需求较多，网球裙作为运动服饰的一部分，销量表现良好，做代销的人也随之变多。通常，厂家会推荐代销选择高销量款式进行铺货。

虽厂家明确表示他们专注于批发业务，而非直接面向消费者零售。但该厂的镇店之宝“lululemon同款半身锦纶高弹冰丝防走光网球裙”，截至7月17日在非铺货的零售销量便已达3.5万件。在1688平台直营的大牌平替严选店内，售价29元一条的A字款网球裙全网销量也达4万条。批发平台硬生生被做成零售平台，足以见得追求极致性价比消费者越来越多。

据上述厂家介绍，在价格策略上，零售价44元一条的网球裙，500件以上的批量订单或3000元以上的大额订单，可以享受第三档优惠价格，即37元一条。需要一次性批发，存在一定库存积压的囤货风险，而一件代发服务虽然价格略高，却提供了一定灵活性。在产品定价方面，代销可以根据市场情况综合考虑，大部分代销会把价格定在59元至69元之间，也就是说，兼顾产品性价比和畅销性的同时，一条平替网球裙多则可赚32元差价，翻了将近一倍。

此外，厂家提到，他们主做高端，因为高质量的产品更受欢迎，其退货率维持在5%左右，相对较低。其中，面料质量是区分高端与低端产品的关键因素，高品质的锦纶材质与涤纶材质相比，更受消费者青睐。虽然这样的高端只是相对而言的高端，但或多或少也能反映出消费在追求性价比的同时，还追求质价比。

从“Y2K千禧风”的辣妹装到“山系”和“机能”风格的冲锋衣，服装行业的潮流一直在变化。如今的时尚新宠网球裙，又能火多久？

资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄接受蓝鲸新闻采访表示，虽然户外运动品牌在细分市场有所动作，但这些运动并不具有全民普及性，而是属于细分市场。

“虽然某些专业运动服饰可能在特定群体中流行，但它们并不一定能够成为大众日常穿着的标配。例如，网球裙可能在年轻女性中流行，但不太可能成为所有年龄段女性的普遍选择。值得关注的是，产品细分后，可以开发和延伸新的品类，进而带动其他品类的销售。”程伟雄称。