90后小伙从月入2000元到年销2亿元，“做生意就是要抓住机遇”

抓住每一个路过的机会。

文/成如梦

编辑/姜雪芬

“在挣到钱之前，很多老板都会说挣到钱了要分给下面的人，但当真正挣到钱以后，大部分人都舍不得。”刘凯说。

花100多万元给下属买奔驰的时候，刘凯也曾舍不得过。但他知道如果不花这个钱，就没办法给公司员工带来激励。只有真金白银花出去了，才能让大家知道跟着他是能赚钱的。

那是2019年临近新年的前两天，公司举办年会，刘凯提前将两辆奔驰E300停在了曹县最好的酒店门口，绑上了大红花。所有参加年会的人都在讨论这两辆车的归属，后来这两辆车分别被两个项目经理认领，“过去一年，他们分别给公司创造了超过100万元的利润”。

刘凯正是靠着这种“舍得”的心态吸引了一批愿意跟着他干活的人，大家觉得跟着他是能赚到钱的。

32岁的他刚过而立之年，已经掌管着建筑装修、商贸餐饮、汉服基地、按摩美业等多个行业的生意，年销售额超过2亿元。

有些人天生就是适合当老板的，他们身上的社交天赋与生俱来，为了追求更大的财富，愿意投入金钱，献出自己的精力，承担更大的风险。

刘凯就是这一类“适合当老板的人”。

2010年，刘凯决定从大学退学，“我成绩又不好，念书也没意思，干脆不念了”。但在北京念书的那一年，他发现了汽车美容行业的机会。正好碰上家乡曹县有人转让一个汽车美容院，父亲花了40多万元把汽车美容院接了下来，交给刘凯打理。在父亲看来，刘凯上过大学，去过北京，有见识。

那是刘凯第一次当老板。他招了4个员工，负责洗车贴膜接待客户，而他则在店铺里打游戏。不出意外，很快汽车美容院就开不下去了。第一次当老板且刚刚18岁的他并没有什么经验，员工瞒着他接私活，而他也不知道怎么管理团队。就这样店铺入不敷出，最后连工资都发不出来，他干脆将店铺盘了出去。

第一次创业就此失败，但刘凯既没有自怨自艾，也没有停下来，而是和亲戚一起去养牛场当了保安。“单纯就是不想找家里人要钱，我也没想着说要一直当保安，但是可以借此机会多认识一些人，积攒一些工作经验”，他说。

他日常的工作内容就是在养牛场观察有没有人偷东西，晚上骑摩托车巡逻，一个月的薪资大约是2000元。那时候刘凯喜欢手机靓号。他找到一个专门卖靓号的人，4连号1万多元，5连号5万多元，6连号要10万多元。他没有那么多钱，就和卖手机号的人商量，帮对方卖手机号。

起初，刘凯就是到处挖掘和自己一样有“手机号”爱好的人，后来他组织各种聚会，给大家灌输用靓号的好处，还在陌陌上面加人，带着买号的人吃吃喝喝。通过“和大家做朋友”的方式卖手机号，把当地的客户都挖得差不多之后，他也挣到了人生中的第一桶金100多万元。

2012年，家里的亲戚邀请刘凯一起做积分商城的生意，他负责邀请曹县的商家入驻线上商城，消费者在线上消费购物后自己可以拿到返现。

他成为了第一批在线上商城买东西的人。但没想到某天当时做网站的人毫无征兆地卷钱跑路了，“我投了几十万元进去，靠卖靓号赚的第一桶金基本上全赔光了”。

2014年，22岁的刘凯已经经历了很多人一辈子都没经历过的大起大落。他创过业，虽然最后失败了，挣到了人生的第一个100多万元，虽然后来也都赔光了。

面对这些，刘凯显出了超乎年龄的淡定：“多失败几次，就当攒攒经验了，重头再来呗。”

也许正是这种乐观的心态让刘凯很快遇见了新机会。那年牧原企业刚刚成立了子公司曹县牧原，准备在山东省建养猪场，扩大生产规模。这成为当地为数不多的赚钱机会，每个人都在想办法参与到这个大项目中分一杯羹，最多人参与的就是给工地送砂石料。

刘凯也想参与这个项目。但和大家一窝蜂地给工地送砂石料不同，他选择了自己熟悉的方式，和当时建筑公司的项目经理交朋友，请他们吃饭，每天在一起聊天。

熟悉之后，刘凯打听到当时牧原正处于快速扩张的阶段，人才团队都是缺的，送砂石料只是最基础的工作，他们还需要能做项目的人。于是刘凯在建筑公司项目经理的推荐下，成功接下了牧原集团的一个200多万元的标的，主要负责建养猪的猪舍，顺便修修路。

当时建那个大的养猪场分成了5个标段，刘凯承担了其中的一个。他是项目经理，紧急搭建了团队，团队有技术员、采购、学徒、助理。那时候他白天跟甲方开会，抓项目的质量要求，跟项目进度，晚上带着团队里的工人一起复盘学习如何才能更快更好地完成项目。

后来项目结束的时候，刘凯负责的标段完成质量和速度排在前2名，但是最后一算账却亏了7万多元。

虽然亏钱了，但这也让牧原集团看到了刘凯的能力。2017年，刘凯开始频繁接新的项目，在山东各地跑着建厂，每一笔工程款下来之后都会被投到新的项目上，“账面上从来没看到过钱”。

那段时间，刘凯主要负责协调关系、巡查、安排买材料，每天和工人们一起吃住都在工地上，要走三四万步，“最夸张的时候，两三天都没睡过完整的觉”。

2017年结束的时候，刘凯计算，一年下来做了800多万元的项目。

2019年，牧原集团高层来到山东视察项目，要去工地检查进度。一早就等在现场的刘凯自告奋勇给高层讲解他们是怎么做到又快又好的、怎么安排工人、如何规划项目进程和牧原集团在山东的整体进度，以至于牧原的高层一度以为刘凯是牧原集团的人，后来才知道他只是外面建筑公司的人。

靠谱和专业让他赢得了集团的信任，也帮助他拿下了更多的项目。他在全国各地建工厂，到处出差，“很多个早上醒过来之后甚至有点恍惚自己在哪个城市”。

2020年，刘凯一年干的项目金额已经超过2亿元。

在经济上行期，猪价飞涨，牧原集团随之扩张，背后像刘凯一样的供应商也能赚得盆满钵满。但当猪肉降价，牧原集团的扩张减缓，刘凯也感受到了寒意。

2021年，他完成的项目金额不足1亿元，相较于上一年直接腰斩。

看到市场变化的刘凯干脆将目光转向了其他项目。除了建筑公司的业务，他又新增加了物流业务，买了40辆9.6米长的大车，牧原把猪卖出去之后，由他运送。“其实拉猪并不赚钱，但是我和牧原合作了这么久，在市场情况不好的时候，也需要相互帮忙，相互支撑。”刘凯说。

同时他也在看新的机会，餐饮、酒馆、按摩店只要是看起来赚钱的行业，他都会试一试。他的生意逻辑讲究“命运共同体”，每个项目只有找到了懂行业的人一起干，他才会出钱投资，“让真正懂行的人来看业务，我负责出管理、方案、绩效考核模式”。

投了不少项目之后，刘凯摸索出了一套成熟的模式，不少项目都被他经营得有声有色。

2022年，“迪奥事件”让马面裙短暂出圈，敏锐的曹县人从中看到了汉服从圈层爱好走向大众消费的可能。不仅做表演服的老板改行做汉服，就连卖耳机、卖五金的老板也开始做汉服，大学生毕业也直接回家卖汉服。

2023年，从安蔡楼镇中心的“汉服广场”向外辐射5公里，一年开出了200多家汉服线下体验店（批发基地），这些也让刘凯看到了马面裙的机会。

当时他每天都在刷短视频，很多商家单靠马面裙一天就能出几万元。他几乎是没有多想就一脚踏入了汉服行业。但很快他就发现了问题：马面裙一天能卖出几万元，这么好卖，但是市面上却大都是预售，“少则7天的预售时间，多的有45天”。

刘凯觉得女生喜欢一个东西想买，肯定是立马就想穿，等几十天欲望都等没了。他决定赌一把，在河南、安徽、曹县等地一共找了4个加工厂，做了200万元货值的马面裙现货，“几乎是安排员工盯着做出来的，那种情况你不盯着货马上就被抢了”。

后来当大家都在预售的时候，只有刘凯卖的是现货。在大数据推荐下，他的马面裙的流量一下子就起来了，最高峰的时候直播间一天能卖出50万元。

2023年冬天，马面裙的热度就没下来过。大年初二，直播团队已经开始上班了。当时刘凯安排公司开车去把主播们一个个接过来，自己也陪着她们一起加班，“当天就卖出去了四五十万元”。

成立不到一年时间，刘凯单靠马面裙销售额已经超过4000万元。“我对服装也不是很懂，但我觉得做生意就是要抓住机遇，把合适的人放在合适的地方。”刘凯说。

如今马面裙的热度已经慢慢退去。刘凯最近给主播们放了假，同时也开始看市面上的新机会。正如他说的那样，“机会是转瞬即逝，要靠抓的”。