滋补品商家如何赢在视频号，视频号主流营销链路分享！

秋冬季节，作为传统的滋补旺季，滋补品的消费热潮再度升温。自古以来，滋补文化便深植于中国人的生活中，从清朝皇室的燕窝到现代都市人保温杯中的枸杞，无不体现着这一文化的深远影响。如今，滋补的风潮不仅吸引中老年人，越来越多的年轻人也开始加入这一行列，滋补品作为自用和馈赠佳品，展现出其高客单价和毛利可观的市场潜力。

01视频号成滋补品类绝佳营销场域

在滋补品的消费市场中，尽管年轻消费者日渐增多，但中老年群体依然是主力军。视频号以其便捷的使用体验和强大的社交互动功能，在中老年用户中拥有极高的渗透率。超过八成的中老年用户在视频号上完成过购物，其中健康养生类产品的购买量最大。

中老年用户在视频号上的活跃，主要源于他们对社交内容的信任。他们愿意分享优质内容，并在消费决策时依赖于朋友和家人的推荐。这一特性为滋补品类商家提供了良好的营销契机。商家可以利用视频号的社交属性，通过微信群、朋友圈等多渠道资源，构建全方位的营销矩阵，迅速扩大产品信息的覆盖面，促进流量向销售的转化。

02三个主流链路助力滋补品类商家轻松爆单

视频号已经为滋补品类商家探索出了三条主流营销链路，帮助他们实现销售业绩的快速增长。这三条链路分别是：

链路一：产地人设直播间

深耕品类，塑造原产地形象

商家需要聚焦某一滋补品类，打造独特的原产地形象和产地人设直播间。通过生动的故事讲述和视觉呈现，增强消费者的品牌认同感。

全渠道引流，扩大直播影响力

通过视频号的信息流、朋友圈、小程序等多渠道进行引流，将潜在客户引导至直播间，增加直播的参与度和销售机会。例如，商家可以在直播中展示产品的制作过程、产地的独特性等，让观众对产品产生更深的兴趣和信任。

链路二：明星素材起量，直播直购一体化

明星素材引流，提升品牌曝光

利用明星或达人资源，通过视频号投放明星素材，可以有效提升品牌的曝光率和吸引力。明星的影响力能够迅速吸引粉丝关注，并引导他们进入直播间进行转化。

直播直购一体化，优化购物体验

商家可以将直播与自营的微信小店无缝对接，提供便捷的购物体验。消费者在观看直播的同时，能够即时购买所需产品，减少了消费决策的时间和障碍，提高了转化率。

链路三：导购加粉，私域转化

导购加粉，构建私域流量池

对于高客单价的滋补品，商家需要通过深度服务建立用户信任。利用朋友圈、公众号等渠道，导购可以有效引导潜在用户添加企业微信，构建私域流量池。

私域转化，实现复购长效

在私域流量池内，商家可以通过精细化运营，提升复购率。利用企业微信获客助手等工具，可以提高加粉效率，促成用户的长期转化。

03案例分享：王小珥品牌成功经验

许多品牌商家通过上述链路成功实现了引流和销量增长。以新中式滋补品牌王小珥为例，他们在视频号上主打即食花胶羹产品，通过广告引流直播间，迅速实现了月GMV峰值近500万的佳绩。此外，王小珥还积极拓展PCAD版位，借助腾讯新闻等平台精准触达目标用户，ROI提高了18%。通过直播、品宣、直购、导购等全渠道布局，王小珥实现了线上与线下流量的互通和高效转化。

04总结与展望

随着全民养生意识的增强，滋补行业在视频号平台上展现出巨大的商业潜力。无论是新中式养生产品还是传统滋补佳品，市场都蕴藏着广阔的选品空间。商家如果能迅速掌握并运用好上述三大链路，便能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的商机与收益。

总之，视频号作为一个强大的社交平台，为滋补品类商家提供了丰富的营销机会。未来，随着技术的进步和消费习惯的变化，商家还需要不断探索创新的营销策略，以适应市场的变化，抓住更多的消费者心智。

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