警惕“理想华莱”黑茶营销模式：中老年人如何分辨传销与直销？

《人民日报》深度剖析“理想华莱”黑茶营销模式

近几天，《人民日报》深度剖析“理想华莱”黑茶营销模式，认定其具备典型的“传销特征”，即“拉人头”的庞氏骗局。但是，这家传销公司隐藏很深，它办理了“直销执照”，混淆“直销”与“传销”概念，让不少中年人上当受骗，损失惨重。今天，我们给广大中老年人支招——如何分辨“直销”与“传销”？

从字面上理解，

“直销”就是“直接把产品销售给消费者。”

直销方面的权威机构“世界直销协会”，他们给“直销”明确定义：“直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。”

我国针对直销推出了《直销管理条例》，其中第三条规定：“直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。”

很显然，

“直销”也只是一种销售形式，与柜台销售、电商销售、直播销售的本质完全一样——销售产品。

我认为，戴尔直销才是真正的“直销”，它是戴尔公司创立的商业模式，其核心特点是“按需生产”、“零库存”和“直销”三位一体，通过直接连接客户消除中间商，实现个性化定制与高效交付，把电脑直接从厂家卖给消费者。

传销的官方定义，是指

“组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式非法获得财富的行为。”

从定义上就可以看出，传销的本质是组织者利用人们“想赚钱、想致富”的心理，要求传销人员“拉人头”，通过“人头”赚取收益，而不是通过销售产品获得利润。

但是，现在的传销组织隐藏很深，他们精心设计骗局，例如《人民日报》这次曝光的“理想华莱”黑茶传销骗局：

第一，它要求参与者一次性投资28000元，然后给你100斤茶，这一步看起来没有任何问题，消费者花28000元买了100斤茶，属于“销售产品”；

第二，如果参与者再介绍2名新人，就可以赚到8000元，从“消费组”跳到“销售组”；每进一个新人，从“一星”到“五星”可提成3%-11%。

这就是典型的传销行为——“发展下线”，这种行为是没办法伪装的，正常人都可以判断。

现在的传销模式之所以很容易让中老年人上当受骗，其话术都是精心设计过的。他们主要通过如下几个方面，逐步解除中老年人的警惕，从而洗脑成功。

第一，树立权威。

例如，他们会声称这是“国家项目”、“扶贫工程”、“乡村振兴工程”、“新兴产业”等等；例如，他们会找一些所谓的教授、专家站台；例如，他们也会办理直销执照，“理想华莱”就是典型。反正，传销组织者会利用权威的假象把项目包装成高大上的项目，包装成为正规公司。

第二，社交压力。

例如，他们的惯用语“我们是家人”、“你朋友都加入了，你还犹豫什么？”利用情感牌和社交压力，让中老年人“怕被孤立”的心理，逼迫中老年人就范。

贪心，是陷入传销陷阱的核心要素

第三，利用贪心。

这是传销中最重要的一招，“低投入、高回报”的假象。例如理想华莱，他们会说“天上不会掉馅饼，但这里会砸成功秘笈——小投入撬动十年行业经验宝库”，“单次充值享永久VIP待遇，系统自动续费不存在的，稳坐收益永动机C立!”，“三免政策爽翻天际线:不收现金/不要囤货/配送包办，真正躺赢式经营法!”，“投资28000元，半年赚28万元”……看着这样的话术，是不是很容易让人心动？

第四，认知操控。

例如，出现了负面消息，他们会说“网上都是负面新闻，媒体被资本控制了”，“你了解了吗？没有了解就没有发言权”，“先小投入试试，尝到甜头，再加大投入”……

第五，制造焦虑。

例如设计赚大钱的案例“你看看***，几个月就赚了几百万”，“现在不加入，就错过改变命运的机会了”……

事实上，传销无论如何精心设计与包装，都很容易识别，只要同时具备以下三个特点，就可以认定其传销行为。

缴纳入门费

，即要求缴纳费用或购买产品才能加入。

拉人头返利

，即收入主要来源于发展下线，而非销售真实产品或服务。

团队计酬层级超过三级

，即返利层级超过两级（含本级），形成金字塔结构。